2021-08-03 6501
七月的驕陽如火如荼，七月的大地黨旗飄揚。今年的七月是見證我黨百年風華的七月，同時，銀河官網光電年中干部述職會議的籌備工作也在火紅的七月有序推進。7月28日－29日，銀河官網光電2021年中干部述職大會在惠州工廠會議室召開，銀河官網光電董事長賴榮出席并作重要講話。會議由人事部經理許歡主持，銀河官網光電高層領導、各部門負責人及省級銷售經理等人員參加會議。
述職會上，28個代表分別就2021上半年的工作成果、工作中存在的不足與改進措施、下半年的工作計劃和努力方向進行了現場匯報。
銷量的增長、優質客戶的回升有賴于公司戰略的制定、硬件實力的增強以及產品競爭力提升等因素。2021上半年公司研發及優化了幾十項新產品，并獲知識產權、資質證書幾十項。其中小間距產品得到了客戶的廣泛好評，在行業具有領先地位。與此同時，公司預計下半年將開啟全國渠道拓展行動，擬與經銷商建立命運共同體，實現收益共同增長。
在產品生產方面，不斷引進的新工藝、新設備，為生產能力的提高奠定了堅實基礎，為縮短產品交付周期提供了有力保障。在品牌宣傳方面，展會、網站、公眾號等平臺為產品提供了對外展示、宣傳的有效渠道。在組織運營方面，銀河官網也通過關鍵事項的梳理、明確KPI考核指標等措施增強了組織的運營能力。
雖然上半年做出了一定的成績，但是問題也不容忽視。各部門負責人深刻剖析了工作中存在的不足，就管理建設、品牌宣傳、產品價格、交付周期等問題均提出了建設性的思路和意見。如提升產品競爭力、建立優質客戶群、提高市場口碑以及引進并培養專業人才團隊，全面提高公司軟硬件實力。
4P+3S
針對各部門負責人所提出的問題與建議，銀河官網光電董事長賴榮將銷售策略——“大制造、大采購、分別銷售”以全新的角度進行了高度總結，將銷售策略概括為“4P，3S”。“4P”分別是：“客戶策略（Purchaser）”“產品策略”（Product）“價格策略（Price）”“宣傳營銷策略（Propaganda）”。3S（Service）分別是：“售前技術服務”“現場安裝服務”“售后維護及巡檢”。
因地制宜，制定銷售策略
董事長賴榮表示：銷售團隊要根據“4P”策略，因地制宜，制定自己的銷售策略。重點強調“客戶策略”，提出“以大客戶、區域代理為主，以項目工程為輔”，明確“誰是客戶”。
打造品牌印象
董事長賴榮強調將mini LED與銀河官網品牌形象相結合，打造銀河官網專屬品牌印象。締造銷售人員組織體系、品牌營銷管理體系和技術支持服務體系。
本次述職大會總結了經驗成果，統一了大家的思想意識，各部門將以更強烈的責任擔當意識，更堅定的發展自信心，為2021下半年的工作做足準備，同心同德，再接再厲，推動公司發展再上新臺階。
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